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LED防爆燈 > 資訊新聞 >LED防爆燈資訊 > 照明企業該如何做才能穩拿全球公共市政項目

來源︰新黎明科創控股有限公司更新日期︰2019-05-21 16:07:00

時常記得一本書,叫《世界是平的》,結合本人過往負責真明麗(HK1868)全球工程業務,與全球眾多業內客戶深入交流的過程,與飛利浦,歐司朗等全球品牌競爭的工作經歷,感悟頗深。在經濟全球化浪潮之下,貿易、投資、技術、人才等壁壘逐步消除,所有的企業都必須,也有權利和義務去面對全球市場的競爭。就LED照明產業而言,由于人口、消費能力、消費習慣的原因,中國市場佔全球市場份額的10%。因此,全球市場才是未來的主戰場。


改革開發30年以來,經濟與文化交流顯著加強。就個體而言,許多企業也積累了經驗,儲備了一定的人才與技術資源,客戶資源。從事對外貿易的人素養也在不斷提高。總而言之,中國社會、企業、人都在全方位逐步融入全球經濟體系。但是,相比其他產業內歷史悠久的跨國企業,我們不得不承認還有巨大的差距。從以下指標分析,中國LED業內企業只能算是初步國際化了,還遠不足以達到全球化運作的水平︰


第一, 海外市場銷售額與利潤貢獻率與公司總銷售額與利潤相比,所佔份額還比較低;


第二, 在歐美市場,主要還是以代工模式賺取微薄利潤,沒有品牌影響力。


另外,就算是在巴西,墨西哥,俄羅斯等地區,中國品牌也還沒有成為真正的首選品牌。


參照人類工業發展歷史,我們可以斷定,未來的贏家一定是有效、充分地整合全球科技、人才、渠道、市場等資源的企業。隨著中國本土競爭的加劇,有見識的中國企業家們應該將眼光投向全球市場——思考在下一輪競爭中,如何有效利用積累,設計全球戰略規劃,整合全球資源,成為產業真正的領導者,為人類光明事業與綠色能源事業做出貢獻。


全球綜合性項目競爭是中國企業的軟肋


合理決策的基礎是對業態清醒的認知與判斷。根據現狀及趨勢,照明行業消費類市場的商業操作相對簡單,中國企業也已經佔據一定市場份額。但是綜合性項目競爭是中國企業的軟肋。下面就來談談公共市政照明系統工程業務的現狀與發展。


根據本人在真明麗(HK1868)負責海外市場業務時參與、策劃、主導眾多項目談判的工作經歷,以及對國內LED業內企業的了解,判斷如下︰


1、海外公共照明市場潛力巨大,許多國家政府都有改造計劃,本人曾負責過加拿大,巴西,墨西哥,土耳其,俄羅斯,孟加拉,泰國等項目的談判,每年都會收到許多類似項目規劃。


2、中國企業參與海外公共市政項目競爭的能力還很低,鮮有成功的案例。海外公共市政項目是非常系統化的業務,其談判與操作過程需要多方參與,協調配合。


3、即便是極少數成功的案例中,中國企業在項目中與也只是扮演者配角,而不是項目的設計者、主導者。只能賺取微薄的產品利潤,而系統項目的高附加值被海外各競爭對手賺取。


面對以上難以回避的現實情況,以及隨著國家經濟地位的提升,一帶一路國家戰略的推動,政府對金融創新的重視之間的矛盾關系,中國LED企業似乎面臨著巨大歷史機遇的同時也面臨著巨大的挑戰。 那麼,LED企業應該如何充分整合人才資源,借助金融杠桿,在全球公共市政照明項目競爭中勝出,賺取與國家經濟地位適應的合理利潤?境外公共市場照明操作中有哪些那題需要解決?如何培養專業化的團隊?如何構建完整的商業模式?


四點說明EMC模式在全球市場難成功


先來談談關注度較高的EMC。事實上, LED業內許多人都已經比較了解這個概念,在此不贅述。基本涉及各方主體及操作步驟如下︰


1、終端用戶提出項目設計需求;


2、EMC公司負責資源整合、項目設計、施工、維護等項目營運管理。


3、生產商按照設計要求按時提供合格的產品;


4、銀行為EMC所營運的項目提供融資;


以上是項目基本參與者,相互之間的合作關系環環相扣,需要共同協作才可以做好。

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